如何找到最准确的竞足推荐 竞足卖推荐

大家好，今天我们来聊聊如何找到最准确的竞足推荐的相关知识，同时解答大家关心的竞足卖推荐问题，内容或许有点长，感谢耐心阅读，下面开始吧！

本文目录

1. 做贷款如何找客户
2. 如何才能做好班主任
3. 销售新手如何找到大客户的六个方法

足球作为全球最受欢迎的运动之一，吸引了无数球迷投身于竞足投注的海洋。在众多竞足推荐中，如何找到最准确的那一份，成为了许多彩民关注的焦点。本文将为您揭秘高效足球投注策略，助您在竞足市场中脱颖而出。

一、了解竞足推荐的重要性

竞足推荐是指在足球比赛中，根据比赛情况、球队实力、历史战绩等因素，对比赛结果进行预测的建议。一份准确的竞足推荐，能帮助彩民在投注过程中降低风险，提高收益。

二、寻找权威竞足推荐平台

1. 关注平台口碑：选择知名度高、用户评价好的竞足推荐平台，如“足球大师”、“竞彩猫”等。

2. 查看推荐师资质：了解推荐师的足球背景、投注经验等，确保其具备一定的专业素养。

3. 比较推荐准确率：对比不同平台的竞足推荐准确率，选择准确率较高的平台。

三、掌握竞足推荐技巧

1. 关注基本面：了解球队阵容、伤病情况、主客场战绩等基本面信息，为投注提供依据。

2. 分析盘口：熟悉各种盘口类型，如亚盘、欧赔等，根据盘口判断比赛走势。

3. 研究历史战绩：关注球队间的历史交锋记录，了解双方实力对比。

4. 关注赔率变动：赔率变动往往预示着比赛走势的变化，及时调整投注策略。

四、运用数据分析工具

1. 数据统计软件：使用数据统计软件，如“球探”、“球探足球”等，对比赛数据进行深度挖掘。

2. 模型预测：运用机器学习、深度学习等算法，对比赛结果进行预测。

五、保持理性投注心态

1. 合理分配资金：避免将所有资金投入一场比赛，分散投注降低风险。

2. 不盲目跟风：不要被他人推荐所左右，保持独立思考能力。

3. 学会止损：当发现投注策略出现失误时，及时止损，避免损失扩大。

找到最准确的竞足推荐并非易事，但通过以上方法，相信您可以在竞足市场中取得优异成绩。在此，提醒广大彩民，投注需谨慎，理性对待竞足推荐，切勿沉迷其中。

竞足推荐是足球投注的重要依据，但最关键的还是要依靠自己的判断和分析。希望本文能为您的竞足投注之路提供一些帮助，祝您在竞足市场中取得丰厚回报！

做贷款如何找客户

网上如何能找到需要贷款的客户资源？

1、通过58同城发布信息，让有需要的客户来找你这也是最简便的方法。

2、加一些qq相关的群，发布信息。

以前前辈送过一句话，金融业务这个行业，你得有很强的人脉，。若没有，你得有很强的技能，若没有，你得有很强的勤奋，若没有，你将一无所有。共勉

贷款业务员如何寻找客户以及资源呢

做为一名银行贷款业务员，首要的任务就是拓展客户，为公司创造利益，对于一名优秀的贷款业务员来说，拓展客户不是什么大的问题，因为它们已经拥有了大量的人脉和经验资源，但是对于很多初入银行贷款业务员或者人脉资源很少的银行贷款业务员来说，拓展客户是非常棘手的。对此麦贷客给大家，总结整理出了那些优秀的银行贷款业务员具有的技巧知识，下面一一分享给大家。

一、把公司产品摸索透

在开始找客户时，你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多的去掌握产品知识，在信贷行业中，经常能够见到很多银行贷款业务员对自己所推荐的产品并不是很了解，在和客户沟通时，遇到了问题，要打电话给相关人员资讯。试想一下，如果一个对自己产品不是很了解的人如何去打动说服别人去购买你的产品呢？

二、通过网上寻找客户

如今，这个人人都在讲互联网的时代下，身为一名有思想的信贷员，我们应该更好的结合互联网来辅助自己拓展客户，具体方法如下。

1、利用社交工具的方式找客户

你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家，加深朋友圈的印象，平时可能大家会忽视，但一旦需要贷款，第一个想到的肯定就是你，但前提是不要单纯发小广告，而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。这样朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。当然还需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。

2、入驻帮助拓展客户平台

这里不是指分类信息平台，而是类似麦贷客App平台。目前麦贷客App可以发布产品，增加行业交流，提升可信度、直接展示联系方式，获得一手客户，费用最低。入驻在这样的平台能够帮助你提高不少的订单。

三、传统线下展业

1、通过电信黄页拓展客户和杂志类拓展客户

电信黄页应该非常容易找到，最重要的是怎样与客户电话沟通，电话展业是有很多讲究的，如果我们能够注重，也是能够帮助我们提高不少的订单的。这点你可以通过在百度搜索查询“麦贷客：信贷员电话销术总结”去学习，至于杂志，在这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

2、银行贷款业务员可散发小广告、宣、名片方式找客户

虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，插车广告随处可见，但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一。这种方式广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。

四、利用客户转介绍新的客户

初入职场的信贷员，往往是把钱贷给有需求的客户，在行业稍微有能力有经验的信贷员是把钱贷给任何人，而月入5万的信贷员是把所有曾经的用户帮自己去寻找新客户，把所有的客户变成自己的手下员工。心里想一想，这不是在以指数的方式增加吗?你所贷款用户越来越多，那么转介绍的新用户也会越来越多。此时，你可能会有一个问题，那这么多的客户怎么维护好感情呢？其实方法很简单，你只需添加他们为微信好友，然后建立一个微信群，把他们都拉入里面，然后经常在里面聊天灌水，时不时的发一个红包，烘托一下气氛，如果有客户帮你介绍新客户了，你给他一部分小报酬，然后发在群里，相信我肯定会有人帮你转介绍客户的。

掌握了以上四种方法，经过日积月累，长时间的沉淀后，银行贷款业务员一定能够成为一名优秀的银行贷款业务员，实现自己的人生价值。

我是做贷款的怎么才能找到需要的客户？

信贷员获客的方法供您参考：

1、要明确自己的目标客户人群是哪些。要知道自己的目标客户人群是谁、从哪里来，大概都是一些什么样的人，他们具备什么样的特点等等；

2、需要与客户建立联系。自己去跑业务，去联系客户，去和陌生的有信贷需求的人建立联系，这样积累的人脉大部分都会成为自己的客户，并且会和自己产生很多的联系，遇到问题也会和自己沟通与交流；

3、结合公司的营销活动来获客。不管是信贷员还是其他业务的工作人员，要想获得更多的客户，除了自己努力之外，还需要通过自己公司的平台来获得更多客户资源；

4、利用互联网平台来获客。现在是互联网时代，人们通过互联网获得更多的资讯和消息，其中也包括信贷信息。作为信贷员，可以通过互联网平台来宣传和推广自己的业务，从而获客；

5、注意营销方式、设计营销话术。找到适合自己的营销方式，设计适合自己的营销话术，这样会让自己给客户留下深刻的印象，也会给人专业的感觉，这样会让自己积累很多的信任感，更容易获客；

6、和团队成员一起完成工作任务。团队作战比一个人去跑业务要轻松的多，并且效率更高。要想获客，还是需要依靠团队的力量，大家协作共赢，一起积累更多的客户；

7、要热情积极，多结交朋友。作为信贷员也好，其他行业内的业务人员也罢，要想获客，还是需要有更多的人脉，需要有更多的朋友。

温馨提示：以上信息仅供参考。

应答时间：2021-01-13，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

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如何找到需要贷款的人

1中高端个人用户流量导入

如果能从已有的成熟高端客户中导入，不仅可以有效寻找客户，也可以从客户的流水，征信里大致判断这家企业的经营情况。

2通过商会等经营组织

定期组织或者参加一些商会的活动，从其商会的成员里寻找客户，这种做法的优点是效率高，因为商会成员往往都是同行业或者同地区的，对于彼此情况都比较了解，从其中大致可以了解到对象的经营情况，同时来参加银行和商会活动的也很多都是有贷款意愿的用户，可以避免无用功。

3已有的存量客户转介绍

就是通过已有的信贷客户的合作伙伴，朋友等关系进行介绍，从而介入潜在的意愿客户。这种办法的优点是效率较高，介绍的往往都是有一定意愿的，而且存量的伙伴考虑到合作关系，一般介绍的也是比较靠谱的（比如自己的下游，要是来个不靠谱的把钱拿去放收不回来了你货款谁付）。

4集中度较高的市场

比如批发市场等等，这个类似于前面的商会，就是去大型的批发市场批量开发用户，优点是效率高，可以批量开发现有的客户，也方便审批等。

5供应链融资开发

通过企业，开发它的上游和下游客户，比如有一个小型的制造厂，它必然有上游的供应商和下游的销售商，通过导出的ERP数据，可以为上游的供应商和下游的经销商建立一个相对准确的销售数据模型，通过这个核心企业，不仅可以开发客户，而且可以有效的核实销售金额。

6通过其他金融机构的转介绍

比如一些担保公司，它本身没有做贷款的资格，因此它有时候会把自己的客户介绍给合作的银行来做，因此，维持好和一些有实力担保公司市场人员的关系是必须的。

7其他办法

比如通过银行承兑汇票的背书链来寻找等等。

拓展资料：

找需要贷款的客户其实可以将传统的方式和流行的方式结合起来，具体如下：

传统方式有：

委托他人寻找

想知道怎样找需要贷款的客户，可以用委托他人寻找法呀。一般是信贷员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托他人为自己收集客户资源，可以节省自己很多的时间。

老客户介绍新客户

信贷员业务跑多了，就有了一定的客户基础，和老客户把关系搞好，老客户自然会将潜在的客户资源带到自己这里来。当然了，这样做的前提贷款销售很受老客户信任，很多贷款销售就是用这个方法找到客户资源的。

新兴方式有：

第三方平台

微博、微信等新媒体扩散

微博或微信等新媒体上的受众是最广的。信贷员可以通过它们将自己的产品介绍给广大的用户，提高自身产品的曝光度，同时也能够很好的展示自己的专业能力。

贷款公司怎么找客户

1、通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码,进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放款的。电话拜访时候要注意礼貌用语，不要在别人休息时候打扰。

2、利用手机进行群发信息，提前把自己从事的业务编辑好短信，群发给别人，广撒网。

3、走到大街上去，到人多的地方，发放自己公司的宣页，上面记得留自己的电话号码哦，把公司的号码去掉，别人需要的话就可以直接联系你。

4、通过到一些写字楼、办公楼、住宅小区等场所,进行扫楼式宣传自己从事的业务。

5、与一些停车场等合作，在停车场等地方悬挂自己从事业务的宣传牌，和自己的联系方式。

6、发动周边的朋友圈、同学等让他们给你做转介绍，成功的话就给朋友同学一些好处，请吃饭等都可以，方式自己定。

7、与其他公司的同学进行合作，比如一个人在另外一间公司贷到的钱不够，通过同行业务员的介绍就可以到自己所在的公司进行再贷款，就返佣给介绍人。

8、通过自己的自媒体宣传，如微博、微信、QQ空间、QQ等渠道进行业务的推广。

9、另外就是服务好已经开发到的客户，以后进行二次销售，老客户带新客户，全面推广。

10、购买客户名单，进行电话销售。房产中介、装修公司、银行客户都有可能是你的贷款客户，通过这些机构获取客户名单后，再通过电话、短信、微信开发客户。

11、在各类网站搜索电话号码。各种行业网站，如制造业、餐饮业、服装、珠宝等网站，可以找到企业老板电话，然后打电话联系客户。

我是做贷款的，通过什么渠道寻找客户比较好？

1、了解公司的业务范围，充分了解公司业务才能更好的与客度沟通，获得客户的信任；

2、了解公司现在现有销售团队的架构，根据别人的经验，结合自己的实际情况分析自己的市场圈；

3、做好目标规划，业绩任务分解，不要盲目的为了找客户而去找客户；

4、了解你所在城市的区域，寻找目标客户；

5、真诚的为每一位客户服务，不要急于求成，脚踏实地，做好自己的口碑。

拓展资料：

开发新客户的十大渠道

1、从您认识的人中发掘

一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。您的某一个朋友不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗?去认识他们，您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在顾客，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。

2、借助专业人士的帮助

多数企业将新手与富有经验的老手组成一组，共同工作，让老手培训新手一段时期。这种企业导师制度在全世界运作良好。通过这种制度，企业的老手的知识和经验获得承认，同时有助于培训新手。当然您还可以委托企业或者其它企业为您寻找顾客，这方面需要企业的支持。代理商多种多样，他们可以提供很多种服务，您要根据您的实力和需要寻求合适的代理商。

3、企业提供的名单

如果您在为一家企业服务，企业通过广告和营销的细节来获得最佳的业绩。许多企业向销售人员提供业绩名单，为了成为优秀的业务高手，您还需要从中找到自己的潜在顾客。这样，即使从企业的名单中毫无所获，您也有所准备。如果您一直在寻找潜在的顾客，您将遭遇最小的挫折，大踏步前进。

检查一下过去顾客的名单，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。

4、展开商业联系

不论您是否刚刚开始接触销售，您都有可能处在销售中。商业联系比社会联系更容易。借助于私人交往，您将更快地进行商业联系。不但考虑在生意中认识的人，还要考虑政府职能管理部门、协会、驾驶员培训学校、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的潜在顾客群体。

5、结识像您一样的销售人员

您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉顾客的特性。只要他们不是您的竞争对手，他们一般都会和您结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，您会收获很多经验，在对方拜访顾客的时候他还会记着您，您有合适他们的顾客您也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，您有了一个非常得力的商业伙伴。

6、从用车顾客中寻找潜在顾客

在旧车辆快要淘汰时，在恰当的时间接触顾客的销售人员将获胜。及早规划，您将取得丰硕成果。记住，尽早介入。

7、阅读报纸

寻找潜在顾客最有效的工具可能是每天投到您那里的报纸了。阅读的时候同时勾划出发现的所有机会。除非您做国际贸易，否则您可能喜欢看本地新闻版、商业版和声明版。对多数人有益的部分是描写普通人的生活的部分。学会阅读报纸只需练习几天时间，一旦您开始了，您将惊讶地看到许多有价值的信息。应注意随手勾划并作记录。拿来今天的报纸，阅读每条头版新闻，勾下对您有一定商业价值的叙述。就如一名优秀的销售人员努力与有关的人联系，为自己留一份相应的复印件，接着寄出简要的短函:“我在新闻中看到您，我在本地做生意，希望与您见面。我认为您可能需要有一份新闻的复印件与朋友和家人共享。”并附上名片。人们喜欢自己出现在新闻中，而且喜欢把文章的复印件邮给不在本地的亲戚朋友。通过提供这项小小的服务，您能够得到许多大生意。

8、了解车辆服务及技术人员

企业里的其它人在听到有价值的信息时会想到您。比如财务部的某人知道银行可能买车的消息，这是销售中有价值的信息。您可以安排访问。形成定期检查企业服务和维修记录的习惯。询问顾客服务部门您的顾客打过几次咨询电话。如果多次，您需要回访他们。也许他们处于增长阶段，您可以帮助他们赢得新的服务。努力提供超过普通销售人员提供的服务，这将有助于您建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务。

如何才能做好班主任

如何做好班主任

家校良性沟通 助力孩子成长

填写信息表，沟通保顺畅

Q Q校讯通，时时无死角

炼交流话术，暖家长心扉

开家长课堂，享教子文章

我认为教孩子首先要做好家庭教育的事情，教育需要的是一种合作、协同、理解、支持。父母是孩子永不退休的班主任，无论他们面对的是什么样的孩子，都没办法“退货”，孩子的命运掌握在家长手上，无论父母事业上多么成功，也抵不了教育孩子的失败。

接班之日起就及时设计了《学生基本信息表》用以采集并核对学生个人信息、家庭成员自然情况、通过他们填写想对父母和老师说的话，以此来分析学生家庭构成、学生性格特点，以便与家长和学生有针对性、及时地个性化沟通。

为了更好地利用网络资源，建立了班级家长QQ群，让喜欢聊QQ的家长实时了解孩子动态，做到360度无死角，家长们反馈说：“老师您要不与我们沟通，我还真的不知道我的孩子身上有这么多的毛病，同时也有些我没发现的优点，您也发现了”。与家长建立了初步的信任，我们的工作就会很好地开展。

及时通报孩子一日表现，需要注意与家长的沟通话术。

比如：“欢迎家长与我第一时间取得联系，虽然孩子是你们生养的，但是现在您与我沟通其实是帮助我管理我的学生，我们一起助力孩子们成长，我应该感谢你们的配合”。

“我觉得您的孩子非常优秀，谦和有礼尊敬老师，每次取放东西都是双手交予老师，我想与您优秀的家教是分不开的，同时我感觉您的孩子一定是继承了你们家族的优秀基因”。

但是对待家长一定要不卑不亢，只要站在为学生成长的角度来教育学生，家长都会配合的。接班第一个月一位家长就因为对我有意见而与我发生争执到凌晨2点，刚开始让家长先将气撒出来，后来的半个小时三位家长在那里静静地听着我来讲如何教育孩子，通过这件事，这位家长对我们教育越来越信服，并且非常积极主动地配合老师的工作。让家长看到老师的气量与内涵，让家长由衷地尊重老师才是良好教育的开端。

开通校讯通以来，每天早晚定时选择一些有关家庭教育文章，有针对性地节选来发给家长，可以群发共享也可以有目的的选择性发送，以此营造学生与家长共同成长，家校共同助力学生成长的良性循环氛围，家长们都有正面积极的反馈。其中一篇关于父亲影响孩子的文章发送后，收到一位母亲的电话，哽咽着诉说自己不该和孩子爸爸闹矛盾导致现在家庭教育的缺失。

沟通就需要媒介，照片、视频、学生作品等等就是很好的沟通话题，找到合适的话题很重要，比如在近期我经常提醒家长在孩子周日返校时不要忘记根据个人体质和习惯，带一些藿香正气水、清凉油等防暑降温的药品。

精细管理学生 力求公平公正

熟悉每位学生，量身定制方案

参考双修标准，制定一日流程

班级值日整改，违纪同学先行

座位向右向前，确保头正肩平

人不论大小都有尊严，当一个人的尊严被他人践踏的时候，第一反应就是愤怒，然后诅咒，最后还有可能打斗。无论是一个人，还是一个班，或是一所学校，都不可能用什么“放之四海而皆准”的技巧、方法、模式去搞定。教育当然有着普遍性的原则，但所有的绝招都是具有针对性、现场性、临时性甚至是一次性。

接班过于仓促，已经不容许我用长时间去熟悉学生的个性了，必须快速准确地掌握每位学生的动态，结合我个人多年的“相面”的经验，分别与58位同学单独做了一次近距离的沟通。

在走廊摆放两把椅子一张桌子，我与学生对面坐下交谈，由学生简单自我介绍和在班级所任职务之后，我对其性格为人学习等方面做以阐述，比如：从你的眼睛和语言可以感觉到你是一位非常有亲和力的同学，你的朋友一定很多，而且都是品质优秀的同学，大家一定会喜欢你。当学生说，老师你怎么算得这么准?我就告诉学生，因为你与人交流的时候一直面带微笑，没有人会拒绝微笑，微笑就是最好的语言，你已经有了一张最响的名片，如此云云。由此让每一位学生都能有一个强大的心理暗示，让他们放下之前犯错误的包袱，从零开始轻装上阵，只有亲其师，才能更信其道。

同时参考了班级前面张贴的《XX学校学子双修细节50条》制定了班级管理细则，并严肃地告诉各位同学，《细节》上的要求就是我管理班级的高压线，任何同学不许碰触，我也不会在《细节》之上额外增加砝码，以示对学校管理政策的支持尊重。

孩子处于成长时期，犯错误在所难免，只有犯了错误他们才知道以后如何避免。

比如，在我接班后不几天就出现了班级投影忘关被学校通报批评，当时一些校领导找到了我，我觉得真的应该感谢每位在你出现问题时给予你指点的领导，他们的指点会让我更快地了解班级管理漏洞、迅速成长，避免走弯路。我对学生也没有生气，说：关于投影未关被学校通报批评一事原因在我，因为之前我不知道有这样的规定，现在我知道了只要没有下次就可以，这次的责任我来承担，有时候不必和学生们纠结这些事情，老师的大度也许会换来学生们的敬重，事实确实如此——班级至今没有类似事情发生。

现在班级取消了大组轮换值日，取而代之的是将每天所有违纪的同学统一编排，按照室内室外、擦地扫地等职务详细分工，由专人负责每日详实记录，做到任何同学有疑问都会有据可查，此举收到绝大多数同学们的欢迎，有的同学被罚多次也心甘情愿，谁让自己早操迟到了?谁让自己上课说话了?相反，大部分不犯错误的同学不用参加劳动也是从某种意义上得到了奖赏。虽然说方法陈旧，但是最适合的方法就是最好的方法。

说道串座，班级同学经历了三三二的座位，又到二二二二的座位，再到小组合作的座位，每一种改变都给班级带来了不同的.风水，在每次给同学们调风水的过程中也都出现了不和谐的音符，总的来说一切的变化都是最好的安排。为了防止同学们上课溜号或者出现斜视颈椎病等问题，班级采取了向右向前的串座方式，到了小组座位的时候，又采取了交叉换座，左右对调的方法，让每位同学在每一周都能换个座位，或者转个圈，给孩子们带来新鲜感。

培养班级干部 指点管理迷津

班干公开竞选，月后测评调研

责任落实到人，每日轮流值班

及时指点班干，切忌指指点点

半路接班不易，稳妥过度自然

在冲动的时候不要做任何决定，良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。教育不能没有惩罚，但惩罚不只是体罚。

由于半路接班的特殊性，首先要延续或重新组建一支强有力的班干部集体，在广泛征求了同学意见之后，我采取了公开竞选的方式，同时将竞选实况与家长进行了实时互动。

现场投票结束，有公证员统计票数，现场宣布投票结果，试用期一个月，月后进行班干部民意测验，对于不能胜任的班级干部停职整改。最终班级同学对自己的选择没有失望，在无记名民意测评中，一些不善言辞但是非常有责任心有管理方法的班级干部受到大家的一致拥护。

在培训班级干部方面，我采取了定期召开班级干部室外会议的方式，班级干部发现问题及时提出，我给予方法性的指导，比如有些班级干部在管理班级的时候用语不得体，“闭嘴”“我让你别说话，听没听见”“回座”等生硬的语言，我教给他们如何使用礼貌用语“请同学们保持安静”等等，做到先礼后兵，没有任何人会挑你毛病，班级干部一定要大度，要率先学会余人沟通的技巧，只有学会良好地与人沟通才会带出有凝聚力的团队。人在一起不是团队，心在一起才叫团队。此举受到了家长们的一致好评。无论学生以后从事什么职业，只要、正直、勤劳，就是我们最优秀也是最令我们自豪的学生。

让学生们从内心去敬畏一位老师，做到亲其师、敬其师，信其道。做到这些，学生也会心甘情愿地接受一时的过错而受到的惩罚。因为教育不能没有惩罚，但惩罚不是体罚，适时的惩罚是有必要的。

活动育人课程 德育工作先行

中英双语内容，文化耳濡目染

教室内外展板，学生读书乐园

课程灵活多变，影评阅读贯穿

双修班会用好，精心设计钻研

抓住教育契机，冷处理热定型

世界上唯一可以不劳而获的是贫穷，唯一可以无中生有的是梦想。让学生们从现在起就树立远大的目标并为之努力是当务之急，现实是此岸，理想是彼岸，行动就是架在两岸之间的桥梁。

由于一直从事的是双语教学工作，所接触的外国教师及国外的教育理念较多，一直保留着展板、海报主要标题一定要有中英双语参照的习惯，让学生树立国际化意识，从此对英语也不再恐惧。

教室内外的展板都有专门的创意团队负责起草方案，设计初稿小样，经过讨论通过再落实执行。其中室内展板开辟了读书活动展示园地，动员学生及家长捐书合计160余本，经过严格筛选有140本书上架，迅速建立了图书管理员制度，每节课有专人提醒同学们将图书归位。

在5月份“书香飘校园”读书交流活动手抄报制作活动中，班级十个小组分别制作了各具特色的手抄报，班内投票评出一二三等奖。班级规定每周六早读时间为自由阅读时间，同学们可以利用碎片化的时间进行阅读，周日晚课有15分钟的时间进行名著导读活动，由同学代表介绍作品、作者、故事情节、最喜爱的片段等等，形式不限，可以加入视频片段，在这时要指导学生如何制作高质量的幻灯片。在这里我有个想法与大家探讨，我们是否可以利用语文周测的时间作为各班文学名著阅读时间，统一制定阅读标准、要求和布置作业，当然具体落实是一项好大的工程，需要多方配合。

在我自己的语文课上，也充分利用了综合楼的图书馆，带着学生到图书室阅读现刊和报纸，课堂上为了拓宽学生的阅读视野，给学生们精选了一些有教育意义的影片，如《忠犬八公》《梁祝》《小鞋子》《美丽人生》《贫民窟的百万富翁》;公益广告，如《假如回到1997年》《非你莫属——北大百年讲堂专场》《台湾：母亲的勇气》《天堂午餐》《如果这就是爱》《腾讯12年——新年公益广告》，还有我曾经教过的一位学生制作的大连话理赔案《倒鸭子》搞笑视频等等。

双修课班会课等活动课程，一定要提前出流程定计划，提前征集志愿者主持，提前确定主题交予老师审核，在制作的过程中给予悉心指导，其中郭明浩、皮泽政主持的那一次活动受到了德育处的表扬，我将此消息发到班级家长群里和告知学生本人之后，学生和家长们掩饰不住内心的喜悦。表扬要用大喇叭，要让全世界的人知道他们的优秀，榜样的力量带动了其他组的表现欲望。同时要求同学们在写双修记录的时候要至少用一种修辞，鼓励中英双语，其实处处留心皆教育，老师要求的高度决定了学生成功的高度，此外利用国学课带领学生们做了团队合作的团队训练——齐眉竿、同学请坐、解连环、大风吹等等游戏。

家长会上，与家长进行了第一次近距离接触，会上隆重的班级干部任命仪式，给每位班干颁发了任命书，表彰先进个人、班干代表总结近况，让学生有种神圣的仪式感。家长提出问题现场解答等环节受到家长好评的反馈，学生与家长同台参与，满足了家长和学生们的小虚荣同时也营造了强大的积极的心理场。会上也针对家长的家庭教育方法提出了一些意见和建议，给家长推荐了很多教子文章，收到了家长的短信或QQ留言反馈。返校后做了调查，发现有5位同学反映家长的教育方法真的发生了变化，没有像以前的劈头盖脸的训斥，取而代之的是春风化雨的交谈。方法不分好坏与对错，适合的就是最好的，在与家长共同探讨教育方法的同时更大范围地赢得了家长的信任与支持。

在大上个周六，因为班级学生在教室打闹，尹主任当着学生的面对我进行了批评教育，问题发生后，同学们自发形成小组，自己制定了高一六班班规并且落实严格执行，同学花了两天的时间将桌子都调整到了一样的高度，桌椅编号确定责任人，值日监督纪律管理作业收发检查等等班级各方面都有了巨大的改变，我想如果一直努力下去，我相信同学们是法子内心的要改变，在这个时候我们所有的老师在扶一把，他们一定会信心百倍的。

总之，我个人觉得老师应该做到：

授人以鱼：给学习需求，传道授业

授人以渔：教学生做事，奇思妙法

授人以欲：激发求知欲，树立目标

授人以娱：创快乐课堂，寓教于乐

授人以遇：助团队成长，创造机会

授人以誉：赢精神赞誉，更上层楼

教师的真正尊严并不是我们个人的感受，而是学生对我们道德的肯定、知识的折服和感情的依恋。因为我们要播撒阳光到别人心中，首先自己心里要有阳光，接下来我向大家推荐一些我曾经阅读过的文章和订阅的微信公众号。

销售新手如何找到大客户的六个方法

销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战 经验 的积累，行业人脉的积累。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么销售新手如何找到大客户呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售新手找到大客户的六个 方法

销售新手找到大客户的方法一、客户推荐

在很多行业中，同业之间的关系都很密切，如果能让现有大客户替你去向 其它 客户推荐一下你们的产品或服务，效果将远胜过我们业务人员的穷追猛打。那么，如何劳动客户大人的金口玉牙，帮我们做这件事呢?方法有两个：1、让利益作为杠杆，比如，转介绍一位“下家”将对此客户产生一定的好处，这种好处根据行业的不同，内容也不同，如推荐客户可以共享被推荐客户的一些资源、购买产品或服务有更大优惠等;2、最直接有效的方法是与负责人搞好客情关系，这样请其动动嘴就容易得多了。如果同时具备以上两个条件，让客户做你的推销员应该不是难事。 但是，客户的推荐只是帮我们打开了下一个客户的大门，进去之后还要我们自己努力。

销售新手找到大客户的方法二、成为你所销售产品的专家

大客户不同于一般顾客，其专业性要求很高，因此，业务人员对所推销的产品是否够了解，是否够专业，是否能给客户以信心，就成了成交的关键因素。我们都很容易接受某一方面专家的建议，对专业人士的话也更容易相信，所以，做一个你所销售产品的专家，对促成业务非常有帮助，反之，连你自己都不了解自己的产品，客户怎么会放心购买呢。

销售新手找到大客户的方法三、关注竞争对手

大客户为什么不与你合作呢?不是他们没有需求，而是你的竞争对手更好地满足了他们的需求，因此，对于竞争对手的关注就很重要。我们开发大客户时往往把大客户当做了对手，全部力量都放在这里，其实真正影响我们是否能与大客户达成交易的是同业竞争对手，战胜了竞争对手的同时基本就拥有了大客户。因此，我们在了解大客户情况的同时也要全面了解竞争对手的情况，包括他们的实力、可以为大客户提供什么价值、他们的底线是什么、弱点是什么、强项是什么等，我们了解的越清楚，战胜他们的把握越大，即所谓的知己知彼百战不殆。当我们把竞争对手的相关数据、大客户的相关数据及自身的数据摆在一起进行比对分析，攻取大客户的战术自然就浮出水面了。但是，对于各方信息的了解单靠一个业务人员很难做到，最好也发挥组织的力量。

销售新手找到大客户的方法四、组织系统支持

本文中提到的各种战略战术都涉及到了组织，因为我们要面对的大客户是组织客户，以个体力量来应对显然势单力薄，只有组织有计划的介入支持，业务人员才能借力使力，完成任务。

我们开发大客户时基本是一个大客户由一个专人来盯，但是一个人面对组织型大客户那种全面、专业的需求，往往显得能力不足，此时可以设立一个大客户开发支持中心，以企业决策层领导与销售经理牵头，专职大客户开发人员与销售部、策划部员工(兼任)组成，业务人员在开发大客户的过程中遇到任何问题可以随时向“智囊团”求救，及时化解困难，提高效率与成功率。中心应设有数据库，包括成功案例、成功技巧、经验教训 总结 、客户数据信息、企业可提供的支援情况等，根据行业的不同，这个数据库的项目也有所不同，这样就可以为业务人员提供很多思考与行动的决策依据，也为组织积累了宝贵的经验与数据财富。

销售新手找到大客户的方法五、交互式大客户开发

买东西的趾高气昂，卖东西的低三下四，这样的情况在大客户交易中非常多见，原因就是主动权与利益关系不对称造成的。那么我们改变一下思路：如果我们此时成为了大客户的大客户，结果会怎样呢?关系对等了，客户自然就好谈的多了。比如，现在有些企业拉 保险 、银行、电信等领域的大客户，就采取你买我们的商品，我们团购你们的保险或信用卡、电话卡等。这样的交互式互利模式虽然有效，但是有一定局限性，行业范围也有限，我们再让思虑拓展一下，通过迂回的方式达到与目标大客户的互利合作。第一种模式是针对两家不同供求商品的客户：比如，一家特钢生产企业同它的客户，一家地产开发商谈判——如果你购买XX企业的XX支控水阀门，我就以优惠XX%的价格向你们提供建筑特钢。返回头找另一个大客户，金属阀门厂，同它谈判——如果你购买我们的XX吨特钢，我们就保证某地产开发商购买你们XX支阀门。如此三方受益，虽然给地产商让出了部分利润，但是却成交了两笔生意，还是划算的;另一种模式是分别针对上下游客户：比如，一家木材企业同一家木材加工机生产企业谈判——如果你购买我大客户企业的办公桌椅，我就买你XX台木材加工机器，反过来和销售办公桌椅的大客户谈判——如果你购买我们的XX米木材原料，我就保证我下面的客户买你XX件办公桌椅。这就像一条生物链，我们把其巧妙的连接起来就可以获得收益，甚至是创造共赢。

销售新手找到大客户的方法六、公关手段创新

现在大客户的公关和维护手段基本都是请吃饭、请洗浴、请打牌。我们花钱不少，搭时间也不少，可客户却不领情，因为大家都是这么做的，俗话说“天天吃饺子也就不觉着香了”，甚至客户在众多的吃请中还会挑剔、比较谁的更好，谁出手更大方，被比下来的不仅白费力气，还可能被客户认为你不重视他，而不请客吃喝则更别想做成业务。相信这种请也不是，不请也不是的两难境地我们大客户开发人员最有感受，此时大客户开发模式的创新就很有必要。 市场营销 每天都在进行着创新，而大客户开发则一直停留在相对低级老旧的方式上，此时如果我们变换思路，进行大客户开发方式的创新，就可以在大家挤破大客户家的大门时，找到没人走的侧门，达到目的。我们可以广开思路，不走别人走的途径，就回避了大客户开发的红海竞争。由于行业与业务的不同，大客户开发创新的形式与方法也不同，但是有一个原则可以遵循——别人皆走阳关道，唯有我行独木桥。

销售新手维护大客户的方法

一、短信

从电话销售的角度来看，短信也会是一个比较好的与客户保持长期接触的方法。使用短信时有一点要注意，即慎重使用产品和服务介绍。当销售人准备通过以短信的方式向客户介绍产品或者服务时，最好要预先告诉客户。如果盲目地从什么 渠道 获取些手机号码就向他们发短信，这样做的结果只会招来手机用户的投诉。

二、信件、明信片

汽车销售冠军乔·吉拉德为了与自己的客户保持联系，每个月都会寄出15000封明信片，这样客户始终没有办法忘记他，即使自己暂时不更换汽车，也会主动介绍客户给他，这成为乔·吉拉德成功的关键因素之一。

电话销售人同样也可以采用这种方法与客户保持联系。现在 IT技术的发展与乔·吉拉德时代已很不相同，很多销售人用电子邮件的方式来代替明信片和手写信件，成本会降低，效率会提高。不过，传统的手写信件、明信片可以给客户与众不同的感觉。

三、邮寄礼品

节日来临的时候，在条件允许的情况下，最好能给客户邮寄些实用性的礼品，这是实施情感营销的必要环节。例如：

某公司的一个大客户经理给一个客户打了很多次电话，可是客户都不见他，后来他送了部该公司的新款电话机，当第二天再打电话给客户的时候，客户的态度发生了很大的变化。有人问那位大客户经理：“这主要是什么原因呢?”大客户经理想了想，说：“可能他觉得我真的在关心他，在乎他。”事实正是如此，小小的 礼品，不一定很昂贵，却能使客户感到你的关心，并马上接受了你。

四、客户联谊

现在不少企业为了更好地为自己的客户服务，都成立了自己的大客户俱乐部，定期举办各种主题的客户联谊活动，以进一步增强客户关系，这种方式特别适合那些以关系为导向，而且业务地域比较明显的行销行业。例如，电信行业、金融行业等。

销售新手抓不住大客户的原因

经过调查和实地 拜访 发现，中小型终端客户销量偏小，大多为乡镇级排名靠后的客户，甚至是村级客户(笔者所在的是农资行业)，辐射范围和影响力较小，通常都非常容易接触。他们对厂家业务员礼貌有加，因为希望得到厂家的支持和帮助，希望拥有更多好的产品和资源，或者贪图小便宜，希望得到厂家更多的促销品，或者因生意做的小而不愿得罪厂家业务员。

而大客户，特别是乡镇级大店，规模越大越难打交道，这类客户生意做得大，比较强势和苛刻，不容易对付和搞定。他们接触的厂家人员和经销商太多了，早就没有耐心和精力接待一个销售新手，更何况当前农资行业竞争激烈，大家都想着各种法子求终端大客户进货做生意，价格战、促销战和 广告 战不断，大客户要什么有什么，怎么会花费精力去接待、 教育 一个初出茅庐的新人?退一步说，生意确实太忙了，店里客人来来往往，也没有条件和环境去和销售新手多做交流。

在这种情况下，销售新手去终端大客户那里一次，受挫;去两次，还是受挫，或者客户没有时间，或者去拜访的人太多了，销售新手插不上嘴，帮不上忙，体现不了自己的工作价值，就越来越没有信心，越来越不想去，终日如此，恶性循环。拜访大客户的次数减少了，拜访中小型终端客户的时间自然就多了，“大客户不‘尿’我，我去扶持中小型客户”，这就是中小型终端客户成为销售新手的铁杆客户的原因。

销售新手抓不住大客户的现状

我们经常看到这种厂商合作的现状：尽管是厂家的大客户，但却未得到厂家人员服务、资源和投入的倾斜。厂家业务员大部分时间都是在中小型客户那里，因为中小型客户问题多、易解决，或者中小客户听话、配合。业务员和大客户反而主要依靠联系，拜访的次数很少，面对面交流的机会更少。

销售新手一旦认定那些中小型终端客户属于自己的铁杆客户，往往意味着资源、拜访时间、精力等都自觉或不自觉地向铁杆客户倾斜，会投入更多的促销费用，花更多的时间去拜访，会申请更多的资源，会挤占业务员的大部分精力，而不是将80%的人力、物力、财力投放在20%的大客户身上，这样只能取得事倍功半的效果。

销售新手很容易进入这个工作误区：过多地在中小型终端客户上花费精力和资源，却不见销量的增长，不见市场的好转。我曾经让销售新手做过一个简单的测试，花两周的时间，白天拜访客户，每天晚上照例填写出差日志表，什么时间、拜访了几个客户、主要谈了什么事、投入了什么费用或者促销品、达成何种结果等都要求销售新手如实填写，两周之后统计结果，将每个客户的拜访周期和投入费用、每个客户的销量图进行对比，结果，很多销售新手都大为惊叹：

“我原以为大客户是我去的最多，投入最大的，结果却是中小型终端客户占去了我大部分有效拜访时间和资源!”

“这怎么可能?和我的想法完全不一样，我根本没有想把时间大部分都花在那些中小型客户身上，他们并没有也难以贡献应有的价值!”

“简直不敢相信，原来不是我的工作态度造成的业绩落后的结果，而是我的工作方式出了问题，而我却未意识到!”

“我对客户的分类及投入比严重失衡了，难怪我的铁杆客户不是大客户，不是支撑我销量的核心客户!”

销售新手抓不住大客户的对策

客户有大有小，差别很大，对厂家的贡献和价值完全不一样。业绩优秀的业务员都明白销售“二八定律”：80%的销量和利润来自于20%的客户，其余20%的销量和利润则来自80%的普通客户。这20%客户就是我们的大客户，是帮助我们创造销量和利润的主要来源，是厂家盈利和长期发展的关键客户，是厂家业务员工作的核心，是重点扶持和服务的对象。

当前产品同质化严重、竞争秩序混乱的行业现状，使得厂家十分重视终端销售工作，这也决定了大部分销售新手都是在和终端客户打交道，帮助经销商进行分销、产品铺货、宣传推广和处理终端客户异议，围绕着终端客户做工作。因此，销售新手的工作价值就体现在终端客户身上，对客户进行分类，进行分级管理，牢牢抓住大客户的心，做好大客户的客情关系，这是销售新手的致胜法宝。

销售新人要充分认识到终端大客户对厂家的重要性，对区域市场销量和经营质量的重要性，要提供差异化的客户服务和管理，合理分配自己的时间、精力和资源，在新品投放、产品布局、促销政策、广告宣传、客情关系等方面都要有所体现，形成利益共同体，关注大客户的需求和满足其个性化要求，帮助大客户做“店外生意”，做大客户的顾问和参谋，提升大客户的合作积极性和销售信心，让他们做区域内的标杆客户，确保大客户的稳定增长和长期合作。

大客户应该得到厂家更多的投入和资源，应该“高人一等”，销售新手应该让大客户“脸上有光”，在产品、返利、促销、服务等方面得到特殊的待遇，要让中小型客户看了眼红，羡慕嫉妒恨，暗地使劲推广厂家产品，急着和厂家早日迈上合作的新台阶，以享受更优质的服务和待遇，争取早日“出人头地”，受到厂家的重视和支持。

最后，可能还有销售新手会问：我也知道大客户很重要，可是我就是搞不定现有的某个大客户怎么办?现有的大客户就是软硬不吃、油盐不进，我去拜访了N次就是不受待见，怎么办?这个时候只能使用最后的绝招：选择现有中小型终端客户扶持发展成为大客户，因为大客户的生意也是由小做大的，也是一步一步成长和积累起来的，既然现有的大客户不接受你，那就抓住和培养未来的潜力大客户吧。

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